Adaptation de vos produits pour le marché allemand

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Adaptation au marché allemand

Traduction, Localisation, Adaptation produits et Différences Culturelles

L’Allemagne est un débouché stratégique pour toute entreprise française.
Assez proche de nous culturellement, il n’est pas nécessaire d’investir lourdement pour adapter son produit au marché allemand. Mais gard à l’entreprise qui copiera à l’identique son modèle français en Allemagne !

Les différences de culture et du mode de consommation avec l’Allemagne sont réelles

Lorsqu’il s’agit d’attirer l’attention du consommateur allemand ou de le convaincre d’acheter votre produit, les différences interculturelles entre la France et l’Allemagne jouent un rôle très important qu’il ne faut pas sous-estimer !

Prenons un exemple :

Optimisation de la conversion sur une boutique en ligne allemande

L’entreprise Dupont vient de se lancer en Allemagne avec sa boutique en ligne tout juste traduite en allemand. L’entreprise met en place une campagne de publicité en Allemagne lui apportant 10 000 visiteurs internautes allemands sur une semaine. Les résultats sont decevants; le taux de conversion est très faible. Que s’est-il-passé?

Regardons 3 scénarios différents ou la conversion n’a pas eu lieu.

    conversion allemagne
  • Herr Rosenberg trouve le site trop coloré. L’impression communiquée par l’entreprise est peu sérieuse. Il quitte le site sans aller plus loin.
  • Mme Schmidt souhaite s’inscrire à la newsletter afin de recevoir des news. En voulant remplir le formulaire d’inscription, elle s’arrête et ne termine pas son inscription. Un sentiment d’insécurité lui fait douter de la sécurité de ses informations.
  • Herr Harmuth est intéressé par un des produits et le place dans son panier. Il interrompt le processus de commande. Cela lui semble si compliqué et si différent! Il préfère commander son produit sur un autre site web.

Que s’est-il-passé?

Le site marchand français traduit en allemand manque d’adaptation au marché allemand!

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Deux types d’adaptation au marché allemand sont nécessaires :

Les hard facts : Des raisons concrètes

Un manque de méthodes de paiements, des conditions de commande ne respectant pas la législation allemande, des conditions de livraison non standardisées, manque d’informations contractuelles, etc.

Les soft facts : Des raisons subtiles

Impressions ressenties par les internautes allemands ne se retrouvant pas dans un environnement confiant et fiable. Ici s’applique par exemple le design, la navigation, la forme et le fond du contenu, l’approche client, etc…

Calculons ce que cela signifie en termes de chiffre d’affaires avec un panier moyen de 80 € :

Taux de conversion : 2% Taux de conversion : 4%
200 commandes générées 400 commandes générées
Chiffre d’affaires :
16 000 €
Chiffre d’affaires :
32 000 €

Soit 16 000 € de pertes de chiffres d’affaires du à un manque d’adaptation !

Online Business Development vous recommande donc d’adapter dès votre entrée sur le marché allemand

  • Votre boutique en ligne
  • Vos produits
  • Votre message publicitaire
  • Vos créations publicitaires

afin d’investir judicieusement pour assurer votre succès sur un marché aussi porteur que l’Allemagne!

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Contactez-nous afin d’adapter votre site marchand sur l’Allemagne

Nous vous rappelons pour vous communiquer à la fois les éléments « concrets » et « subtiles » à votre équipe de développement et commercial. N’hésitez pas !

Nos prestations pour adapter votre produit à l'Allemagne

Traduction en allemand, localisation de votre site et référencement en Allemagne

Traduction en allemand, localisation de votre site et référencement en Allemagne

Traduction allemande – Localisation pour l’Allemagne – Référencement pour l’Allemagne [SEO Allemagne]

Une « bonne » traduction de votre site internet en allemand est une traduction de vos contenus qui reste au plus près de votre message tout en optimisant le texte pour le référencement sur les moteurs de recherche allemands. Ainsi, vous augmentez la visibilité de votre entreprise en Allemagne, principale source de trafic sur votre site internet.
Nos experts possèdent une parfaite maîtrise du contexte culturel allemand et adapteront vos contenus pour atteindre de manière optimale vos visiteurs allemands.

  • Le texte et le contenu de votre site seront germanisés et répondront à une approche client allemand.
  • Le message publicitaire sera adapté au mode de consommation allemand.
  • Les argumentaires commerciaux seront retravaillés afin de convaincre les clients allemands selon leur mode de pensées et leurs attentes vis à vis de vos produits.
  • Le site marchand sera optimisé pour répondre aux recherches des allemands sur les moteurs de recherche et ainsi facilitera la visibilité de votre produit et augmentera les visites gratuites sur votre site.
  • Référencement sur les moteurs de recherche allemand, SEO sur l’Allemagne.

Localisation pour l’Allemagne

  • Le Look & Feel, soit l’aspect graphique de votre site sera adapté aux goûts et couleurs des allemands qui se sentiront en confiance.
  • Le processus de commande et toutes les fonctionnalités répondront aux attentes des internautes allemands.
  • Le choix des produits mis en avant sera adaptés aux spécificités du marché allemand.


Prenez contact avec nous pour traduire, localiser, adapter et référencer votre site internet !


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Adaptation du produit aux spécificités du marché allemand

Adaptation du produit aux spécificités du marché allemand

Certification allemande – labels allemands – réglementation allemande

spécificités du marché allemand

L’Allemagne, marché européen passé sous le rouleau compresseur de l’Union Européenne pour l’harmoniser au même titre que la France pour créer cet énorme marché européen en devenir…

Vision futuriste ou réalité ? Entre les deux…

L’Allemagne, marché autrefois très compliqué pour exporter les biens matériels, s’est largement harmonisée quant à ses normes et règlements très stricts qui lui ont value la médaille de qualité « made in Germany » si bien réputée à l’étranger.

Bien qu’une certification allemande ne soit, dans la plupart des cas, plus obligatoire , il est parfois judicieux de se « labelliser à l’allemande ». Les allemands en raffolent et se laissent convertir en clients plus facilement, si une entreprise / un produit est certifié.

Les secteurs souvent concernés :

  • Sécurité d’utilisation
  • Fiabilité
  • Respect de l’environnement
  • E-Commerce


Veuillez prendre contact avec nous pour connaître les avantages et le procédé de certification !


Adaptation de l'Offre Produit pour l'Allemagne

Adaptation de l’Offre Produit pour l’Allemagne

Adaptation de l'Offre Produit pour l'Allemagne

Adapter son produit : Marketer son produit pour les Internautes allemands

Adapter son produit pour le marché allemand d’un point de vue marketing signifie sélectionner les produits à mettre en valeur – sur son site, sur les places de marché allemandes, etc., les promotions à effectuer pour les internautes allemands, effectuer une offre package adaptée aux préférences des acheteurs allemands.

Adapter son produit pour le marché allemand : Jouer sur le mix produits

L’offre produit dans son ensemble doit être retravaillé si :

  • Votre positionnement sur le marché allemand sera différent que sur la France : valeurs, notoriété, luxe/discount, etc.
  • Des coûts supplémentaires s’ajoutent à votre produit et ne vous rendent plus aussi compétitif que sur le marché français :
    • Coûts de transport, de stockage, d’assurance
    • Coût de modification de vos produits pour répondre aux attentes des consommateurs allemands
    • Coût d’emballage supplémentaire
    • Les allemands étant très écologiques, des coûts de collecte et de recyclage des produits peuvent se rajouter à votre produit.


Contactez-nous pour en apprendre plus sur l’adaptation de votre produit sur le marché allemand!


Différences culturelles franco-allemandes

Différences culturelles franco-allemandes

Maîtriser le contexte culturel pour communiquer et convaincre ses clients

Différences culturelles franco-allemandes

Les dirigeants et employés d’entreprises françaises éprouvent parfois quelques difficultés à trouver un terrain d’entente harmonieux avec leurs collègues et clients allemands.
Les français atterrissent très souvent dans le cliché d’Asterix et Obélix pour leur côté effronté et léger tandis que les allemands, pour des francais, sont tellement sérieux et rigides…

Négocier avec vos clients et partenaires allemands

  • Un client perdu -dû à une mauvaise compréhension interculturelle- ne signifie pas toujours 10 de retrouvés!
  • Un conflit dû à une mésentente linguistique ou culturelle peut vous couter très cher.

Online Business Development vous soutient dans votre entretien avec vos clients allemands en vous soulignant les traits de mentalité nécessaires pour approcher et négocier avec les allemands avec succès.

Reposez-vous sur notre expérience des difficultés rencontrées par les sociétés françaises sur le marché allemand.

Enrichissez vous des différences franco-allemandes plutôt que de les subir

Laissez nous vous épauler!

Sans ce travail d’adaptation au marché allemand en amont, tout effort est vain de se lancer en Allemagne en grande pompe.

L’erreur fatale des entreprises françaises bien installées en France est de penser qu’elles réussiront dès la 1ère année sur le marché allemand avec la même stratégie et la même performance qu’en France. Or, n’oubliez pas que :

  • Vous avez travaillé pendant des années pour positionner votre activité en France en essayant diverses alternatives et aboutir à une combinaison réussie.
  • Personne ne vous connait en Allemagne ! Vous pouvez disposer en France d’une notoriété importante et avoir un capital confiance vis-à-vis des internautes français très fort, mais en Allemagne, vous retournez presque à la case départ…

Alors, le conseil d’Online Business Development :

Ayez la flexibilité nécessaire pour vous adapter au marché allemand!

N’oubliez pas, c’est le marché le plus important et le plus porteur d’Europe. Vos efforts seront récompensés!

LE facteur clé de succès pour réussir en Allemagne!

> Voir comment aborder le marché allemand

Profitez de notre expérience sur le marché allemand dès maintenant! Contactez-nous !

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